亚马逊店铺运营中珠特训营DAY1 |工厂如何从跨境供货向C端转型

在这个充满机遇与挑战的跨境电商时代，为了帮助广大工厂客户转型跨境电商，更好提升亚马逊平台的运营技能、实现销售增长，飞点跨境供应链联合亚马逊官方讲堂讲师，在中山市开启了为期三天的亚马逊店铺运营特训营。

5月31日，第一天特训营正式开始，培训内容围绕商品详情页、发货物流两大核心环节展开，为卖家朋友们带来了丰富的知识和实战技巧。

本场活动由广东繸子产业投资集团有限公司的招商运营经理梁月葵作开场致辞，对中山东区繸子跨境电商产业园进行推介。东区园区是一个超2000平，打造“平台+卖家+服务”，“产业集群+跨境电商”、“投资+园区”的创新型产业聚集地。园区提供的基础运营服务：一站式卖家服务、一站式平台招商对接，一站式行业交流高地，一站式政企服务中心。

产业园有着丰富的跨境电商战略资源，3000+本土卖家群资源，5000+本土外贸产品供应链。在产业全链生态资源上，繸子集团关联产业投资平台系目前全国投资跨境电商企业数量最多、产业链最完整的产业投资机构。

对于入园的企业，产业园提供九大赋能支持服务，如产业基金、供应链金融、卖家孵化、平台注册、人才培训、物流仓储、海外本土服务、战略咨询、联合运营。目前园区还推出了优惠政策，对于符合园区产业招引方向的企业按照租金7.5-9折给予折扣优惠！

第二个环节，亚马逊全球开店的华南大区区域拓展经理林侃儒给现场卖家朋友们发出亚马逊新兴站点大礼包，对亚马逊新兴站点趋势品类进行全面分析。

澳洲站和中东站的机会在哪里？林经理现场给许多卖家朋友们带来了好消息。

澳洲站是拓展欧美生意的第一站。近年来澳洲站流量持续增长，电商网站访客量跃居第一，另外有着独特的地理位置，可以沿袭欧美热卖选品，高利润反季热卖全年，还有一个利好点，那就是无需开通账户，即可销往新西兰，触达人群扩大20%。

中东站，目前增速高、利润高、辐射海湾五国。中东是全球范围内增长最快的电商市场之一，每月浏览量达到7千万，毛利率高于成熟网站15%，一个sku可以卖到阿联酋、沙特、阿曼、科威特、巴林。

（新兴站点给予卖家专属福利）

北美站是最老牌的站点，大部分人做亚马逊的首选，包括美国，加拿大，墨西哥，和一个编外巴西；人口覆盖5亿多，市场大而成熟且流量充足。

欧洲是世界上最经济最发达的地区之一，亚马逊欧洲站包含英法德意西、荷兰、瑞典、波兰外加编外的土耳其，覆盖人口六个亿，利润率高，竞争比北美站小。

（新卖家入门大礼包）

紧接着是本次线下特训的DAY1课程环节，亚马逊官方讲堂高级讲师李勋开始用提问互动的形式开场，询问在场卖家朋友们对于亚马逊店铺的看法，燃起在场卖家朋友们的学习氛围。接下来的两个小时，李勋老师讲解了亚马逊首次详情页创建全攻略以及发货物流选择以及准备，这是一节特别适合零基础新卖家去打造新店的课程。

亚马逊运营的三要素分别是引流、转化、服务，在亚马逊上详情页称为LISTING，而高质量的LISTING能够为商品导入精准流量，提高转化效率。LISTING主要构成部分有，标题、搜索关键词、商品要点、详情、图片。李勋老师讲到了精心打造优质LISTING的几个关键要素：

撰写清晰无误的标题和描述：标题和描述是买家了解产品的最直观的途径，必须确保详细和准确。标题长度控制在40字符和200字符之间，不要包含促销用语，必须和产品相关，简明扼要，内容长度适中即可。在描述中，不要简单重复五行卖点的内容，要结合消费者的痛点，提炼出最核心、最亮眼、最受关注的卖点，形成具有独特吸引力的商品描述。

制作规范的主图：亚马逊平台对严格规范主图，一定要纯白底，仅仅是销售商品本身，例如你想上架手机壳，但是主图不能有带着手机壳的手机出现。商品至少占据图片85%以上，能支持清晰放大无噪点，子图主图要和字体属性对应。

在亚马逊上开启跨境业务时，卖家可选择两种方式将商品配送给买家，一是卖家销售，卖家自配送（FBM），二是卖家销售，亚马逊配送（FBA）。若卖家选择卖家销售，亚马逊配送，会涉及三个环节：头程物流、仓储管理（亚马逊物流仓储管理FBA Inventory）、尾端派送（亚马逊物流FBA）。

（物流配送方案对比）

飞点跨境供应链 2017 年于广州成立，是一家专注欧美跨境电商专线、服务众多跨境电商头部卖家的物流方案提供商。我们在广州、东莞、中山、义乌、汕头、上海多地设仓，揽收范围覆盖华南、华东、潮汕等多个电商聚集地及产业带区域，拥有美国自营车队、清关团队、拆派存储一体仓。

作为中美无船承运人（OTI-NVOCC）资质持有者，飞点与各大船公司达成战略合作，利用海外自营仓库和递送体系的优势，提供国际快递、空运、海运、铁路、卡航、海外仓大货中转、一件代发等多个领域专业、快速、安全的物流服务。

飞点还拥有顶尖的行业咨询能力，提供定制化的跨境供应链解决方案。我们致力于推动跨境物流数字化、多元化和透明化，以更好地助力跨境企业实现出海梦想。

亚马逊跨境电商运营特训营day1圆满结束，飞点衷心希望各位卖家朋友们都能收获满满！接下来还有两天的学习，如果您想参与线下亚马逊官方课堂学习，欢迎扫码登记。让我们一起在跨境电商中乘风破浪，不断提升效益，打开更广阔的商业世界。