亚马逊一年60万卖家退场，平台却在逆势增长？

经常有卖家朋友问我：“亚马逊美国站还能进吗？”“2026年，是该精铺还是宽铺？”“合规的坑到底怎么躲？”

这些问题背后，其实只有一个焦虑：现在进场，还有机会吗？

据跨境数据机构 Marketplace Pulse 《2026年亚马逊电商平台趋势报告》显示：过去一年亚马逊全球活跃卖家从240万下降到180万，一年减少了大约60万。

有人可能会问了，这么多卖家离开亚马逊了，是平台停止增长了吗？

那绝对不是的。如果看了更完整的数据，会发现事情可能不是这么简单。

来看看几组硬核数据：

据亚马逊官方数据显示，去年全年总营收首次突破7000亿美元大关，净销售额达7169亿美元，同比增长12%。

年度净利润更是创下777亿美元的新高，同比增幅达到31%。

在亚马逊排名前一万的头部卖家里，超60%都是2019年之前就入驻的老账号。其中有20%的头部卖家，连续7年稳坐品类榜单前列。

说白了，早期那批卖家，靠时间、资金和信息差，已经牢牢占据了各个类目的头部位置，新卖家想挤进去，还是比较难的。

年销售额100万美元以上的卖家，从6万+增加到了10万+。

上面说亚马逊卖家少了60万，但现在却说年销百万美元以上的卖家反而多了4万。这说明了什么？

这说明了亚马逊上的“二八现象”越来越明显。20%的卖家牢牢占据了80%以上的亚马逊销量，而其他80%的卖家，只能去争取剩余的20%销量。

2%卖家分走50%GMV。这是报告最扎心的结论：亚马逊的资源正加速向头部聚拢，仅2%的卖家就贡献了超50%的平台交易额。

年销1亿美元的卖家，从50家暴涨到230家，而大批中小卖家却在流失。

从上面的数据可以看出，亚马逊依然在继续增长，亚马逊上的卖家也是不断的‘集中’，亚马逊上的‘整体集中度’以后会越来越高，更多的销量会越来越集中到头部的卖家手中。

这个问题，应该换个问法：“我在什么位置？”

当然亚马逊现在也不好做了，这是事实，需要更强的供应链，品牌设计，资金，团队，整个门槛是实实在在的提高了，普通人很难进来。

离开的60万卖家，不是平台不行了，而是因为门槛变高了。

亚马逊依然是全球最大的电商市场之一。它没有停止增长，只是在筛选玩家。

所以，我的回答是：亚马逊还能做，但不再适合所有人。如果你是认真在做长期生意的人，现在反而是机会。如果你是抱着“轻资产、快回报”心态进来的，可能已经晚了。

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